Если у Вас просят BCL до начала переговоров, следует задуматься?

Поясню. Началом коммерческого диалога обычно является заявка LOI (Letter Of Intent), в которой покупатель заявляет всему миру (или конкретному партнеру), что он хотел бы купить такой-то товар (возможно по такой-то цене, но это не обязательно). Главное в этой бумаге - декларация желания купить. Ничего более. Рассмотрев такую заявку, продавец шлет ему в ответ FCO (Full Corporate Offer) - коммерческое предложение, в котором описывает предлагаемый товар и номинирует его цену, количество, условия оплаты и т.д.
В ответ на FCO окрыленный надеждой покупатель направляет ICPO (Irrevocable Confirmed Purchase Order) Подтвержденный Безотзывный Заказ. И вот ТОЛЬКО на данном этапе наступает момент для выставления BCL (Bank Confirmation Letter) - письма от банка за подписью 2-х его служащих, в котором банк подтверждает, что у его клиента есть баблосы на счете в достаточном количестве, либо что клиент четкий, и банк готов поддержать его в проведении сделки (фактически кредитовать через L/C Letter of Credit - аккредитив).

Получается, если у Вас просят BCL до начала переговоров – следует задуматься... Как бы безобидно не выглядел текст, сама бумага с печатью банка и подписью 2-х служащих (обычно весьма высокого ранга) имеет вес и рыночную стоимость. Скорее всего, получив BCL посредник сломя голову помчится по продавцам с воплем "У меня крутой покупашка с баблосом, готов платить любую цену, только дайте товар! У него стройка стоит! Бла-бла-бла, дайте бабла"; или по банкам "У меня готовая сделка! Вот продавец с товаром, а вот покупашка с баблосом - сами посмотрите бумагу (BCL), дайте мне кредит для сращивания концов! Получим прибыль!".
И где мы будем????Думаю, в ж… Извините за грубость, если кому резануло слух. Но все же????Что вы думаете?