Как цивилизованно искать клиентов для ЧОП?

1. Можно "пробить" на zakupki.gov.ru список госконтрактов и планы закупок на охранные услуги по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Государственные и муниципальные заказчики в этих аукционах и есть Ваши потенциальные клиенты.
Организацию участия в самих госаукционах можно отдать на полный аутсорсинг. Цена вопроса "под ключ" - 150-300 тыс. руб. в год (в зависимости от интенсивности Вашего участия в аукционах).

2. Составьте перечень видов деятельности и сегментов с высокими предпринимательскими рисками или имиджевой потребностью в охранных услугах. Проанализируйте их потребности и определите платёжеспособный спрос.

3. Можно попытаться зайти на этот рынок через клининговые услуги или - через монтаж видеонаблюдения, ОПС и систем контроля доступа, попутно предлагая услуги физической или пультовой охраны. Это повысит Ваши шансы на стадии переговоров, а - при их успешном завершении - даст Вам возможность постепенно увеличивать "средний чек".

4. Засветитесь на job-сайтах с подходящей вакансией (с высокими требованиями относительно уровня компетенции кандидатов). Уже на стадии отбора кандидатов Вы сможете получить информацию о потенциальных клиентах и нюансах работы с ними. Одним из условий можно недвусмысленно обозначить наличие у кандидата актуальной клиентской базы.

5. Ну и неформальное общение в профессиональой среде - тоже не помешает: личные связи в органах, соц. сети, форумы, выставки, семинары, рестораны, сауны...) Всё - как всегда. )

Успехов Вам!