Кем пойти работать? Менеджером по продажам или торговым представителем?

Представитель компании (торговый представитель, торговый агент, менеджер по продажам и т. д.) – сотрудник отдела продаж на предприятиях производителя товаров (услуг), либо в оптовых (дистрибьюторских) компаниях. Он отвечает за продажу товара и своевременное поступление денег от клиентов, находящихся на выделенной территории города (района, области).

Чем привлекательна работа представителем?

Прежде всего, профессия для человека, которому нравится общаться, разъезжать на автомобиле, обретать полезные деловые знакомства. Начав карьеру с торгового представителя, вы будете подниматься по карьерной лестнице каждые 3-5 лет. Как правило к 40 годам вы будете способны занять должность директора филиала. Должность торгового представителя очень востребована, даже в период кризиса.

Менеджер по продажам. В чем отличие от работы торговым представителем?

Давайте разбираться. В РФ менеджерами по продажам работодатели называют две большие группы сотрудников. Первая группа сотрудников имеет функционал схожий с функционалом торгового представителя, отличие в инструментах достижения целей и длительностью заключения сделок.

Сравнительная таблица функций менеджера по продажам и торгового представителя

Вторая группа менеджеров по продажам схожа с функционалом руководителя группы сотрудников (супервайзером) или начальником отдела продаж. Подробно поговорим в закладке супервайзер.

Где платят больше?

Правильнее задать другой вопрос. Когда новый представитель будет зарабатывать столько же, как и опытные? Дело в том, что средняя зарплата одинакова, только один представитель зарабатывает 40 000 руб. при этом тратит 8 рабочих часов, а второй тратит 10 часов и получает 50 000 руб. А есть в каждой компании "старики", работающие с ключевыми клиентами, они могут работать 6 часов, а получать 60 000 и более. Помните, на должности торгового представителя нет постоянного роста зарплаты из года в год.

Мое мнение следующее, многое зависит от уровня партнерских отношений между представителем и его руководителем. Буду аргументировать. Во-первых, оклад вы получите всегда, и на него руководитель не влияет. Во-вторых, планы на месяц выставляет ваш руководитель (чтобы он не говорил), и от его лояльности к вам будет завесить адекватность выставленных целей в этом месяце, в следующем, и т. д. Когда руководитель почувствует, что вам можно доверять, что вы в компании надолго, цели вам будут ставить реальные. Напоминаю, это сугубо моё мнение. В любом случае вы имеете право, изучить выданный план на месяц, разработать стратегию его выполнения на 110% (10% на форс-мажор). А на следующий день подойти к супервайзеру и попросить написать на листе бумаги его видение достижения выставленного вам плана. А в конце сказать: - Для моей семьи важно, чтобы я приносил 48000 руб, скажите, вы поможете мне достичь план этого месяца? Я вас уверяю, если он вам пообещал, то поможет. Нет, значит свое внимание уделит другому торговому. Знайте, ваш руководитель знает клиентов, которых можно убедить на увеличение заказа, вам надо вместе проехать к ним и осуществить увеличенный заказ.

И ещё. Большинство торговых выполняют планы на 93-99%. Во многих компаниях считается, что цель не достигнута, и зарплата у вас уменьшиться на половину от ожидаемого. Давайте разберем основные причины:

Например. Вы ставили цель продать в день 500 кг, а склад не вывез по вашим заявкам 50 кг. Причина проста – вчера не было 5 позиций. Что надо делать? Несколько действий. Иметь на руках свежие остатки склад, спрашивайте у руководителя ваш % недовоза заявок. Ставьте цель на день, на визит больше на процент недовоза.