Чем занимается мерчендайзер? Зачем нужна эта должность?

Чем занимается мерчендайзер?

Основная цель мерчендайзера – увеличение продаж товара из торговых точек на вверенной территории без помощи продавца магазина. Поэтому с 8 утра до 17 часов надо посещать свои магазины по еженедельному плану, делать выкладку товара в каждом магазине (улучшать ситуацию по представленности). Размещать несколько рекламных материалов в каждой торговой точке в верном месте. Иногда составлять отчетность по каждой торговой точке (что сделано за данное посещение) и осваивать новые приемы увеличения продаж со своим руководителем. Поверьте, чтобы освоить все успешные техники в мерчендайзинге часто обычному сотруднику требуется от одного года до полутора.

Какие компании нанимают себе мерчендайзеров?

В первую очередь производители, чей товар представлен в сетевых магазинах. Представьте себе завод по производству колбас, сосисок, деликатесов. Обычно в одном сетевом магазине представлено минимум 50 наименований, которые надо правильно разместить самому, или научить делать это штатного продавца.

Во-вторую очередь дистрибьюторы, являясь эксклюзивными представителями в области, обычно они продают товары 20 и более производителей.

В третьих большие сетевые магазины, они готовы брать людей в возрасте.

Как оплачивается работа мерчендайзера?

Всегда есть оклад, и переменная часть за выполнения задач компании. Например, мерчендайзер работающий на производителя имеет оклад 15000 рублей, который он получит всегда и 5000 рублей бонус, если достигнет поставленных задач (обычно 2-3 задачи).

Что должен знать и уметь делать мерчендайзер?

Вспомним причину появления таких специалистов. 20 лет назад большинство компании задумались о том, что сделать чтобы выжить в условиях усиливающейся конкурентной среде, особо заметной в огромных магазинах где располагаются товары конкурентов в одном месте. За это время накопились большое количество успешных приемов выкладки продукции в маленьких, средних, больших и гипер магазинах, чтобы товар был заметнее и привлекательнее для покупателя. Вот эти приемы надо знать и уметь реализовывать.

Что спрашивают на собеседовании, к чему готовиться?

На первом собеседовании с менеджером по персоналу. Что вы делали на предыдущих местах работы? Какие знания имеете в области мерчендайзинга? Насколько вы обучаемы? Какие желания по зарплате? Какие у вас стремления карьерного роста? Если на большую половину вопросов ваши ответа понравятся менеджеру по персоналу, то он вас познакомит с будущим руководителем. А с ним вы проведете второе собеседование, от результатов которого зависит, возьмут вас или нет. Знайте, когда вы отвечаете на вопросы вас оценивают по следующим характеристикам – ответственность, целеустремленность, обучаемость, коммуникативность, стрессоустойчивость.

Кто обучает приемам начинающих мерчендайзеров?

Чаще всего начинающих мерчендазеров обучает руководитель. И все же, каждый работодатель ждет от вас проявления самообучения.