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Алексей Пасько Ученик (192), на голосовании 8 лет назад

Text 56. Vertriebsformen

Wesentlicher Teil der Marketingstrategie ist die Form des Vertriebs. Im Rahmen der Distributionspolitik wird geregelt, wie die erstellte Leistung bzw. die produzierte Ware vom Erzeuger zum Verbraucher gelangen soll. Dabei müssen Raum und Zeit überbrückt werden. Den Unternehmen stehen verschiedenartige Absatzwege bzw. Vertriebsformen zur Verfügung.

Eine grundlegende Entscheidung ist häufig, ob der Handel in den Vertrieb einbezogen werden soll oder nicht, d. h. ob die Waren direkt vom Erzeuger zum Verbraucher gelangen soll oder auf dem indirekten Weg über Großhandel und/oder Einzelhandel. Bietet das Unternehmen seine Waren unmittelbar, also ohne Einschaltung anderer selbständiger Unternehmen, dem Konsumenten oder Weiterverarbeiter an, so spricht man von direktem Vertrieb. Verkauft das Unternehmen jedoch seine Waren an Abnehmer, die diese nicht selbst verwenden, sondern mit der Absicht erwerben, sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, bezeichnet man dies als indirekten Vertrieb. Zwischen den Produzenten und den Endverbraucher treten hier selbständige Handelsunternehmen (Groß- und Einzelhandel).

Der direkte Vertrieb kann mit Hilfe einer zentralen Verkaufsstelle oder durch Verkaufsfilialen erfolgen. Eine zentrale Verkaufsstelle ist nur in besonderen Einzelfällen zweckmäßig (z. B. in der Schwerindustrie), insbesondere bei Produktion auf Bestellung oder bei Verkauf per Katalog und Versand. Bei Massengütern ist in der Regel ein Netz von Filialen notwendig, über die die Verbraucher erreicht werden. Die Filialen sind sowohl rechtlich als auch wirtschaftlich von dem Unternehmen abhängig.

Eine Zwischenstufe zum indirekten Vertrieb ist das werksgebundene Vertriebssystem. Hierbei gliedert ein Unternehmen seine Vertriebsabteilung weitgehend aus und verlagert sie an rechtlich selbständige, wirtschaftlich aber gebundene Vertriebsfirmen. Dies findet man sehr häufig bei technischen Massenprodukten (Autos, Elektrogeräte u. a.). Gewährt das Unternehmen den Verkaufsniederlassungen rechtliche und wirtschaftliche Selbständigkeit, so ist die Absatzfunktion völlig vom Unternehmen getrennt und wir haben es mit indirektem Vertrieb zu tun. Die Grenzen zwischen direktem und indirektem Vertrieb sind häufig fließend, denn auch beim direkten Vertrieb setzt das produzierende Unternehmen Verkaufsorgane ein, die selbständig sind (selbständige Handelsvertreter, Makler und Kommissionäre). Diese unterscheiden sich von den Handelsunternehmen des indirekten Vertriebs dadurch, dass sie nicht das Absatz - und Preisrisiko tragen.Der direkte Vertrieb kann in folgenden Formen vorkommen:

1. Verkauf durch betriebseigene Organe:

- Vertrieb durch Mitglieder der Geschäftsleitung;

- Vertrieb durch Reisende;

- Vertrieb auf Anfragen der Kundschaft;

- Vertrieb im Laden.

2. Verkauf durch betriebsfremde Organe:

- Vertrieb mit Hilfe von Vertretern;

- Vertrieb mit Hilfe von Kommissionären;

- Vertrieb mit Hilfe von Maklern.

Die Stufen, die ein Produkt von der Herstellung bis zur endgültigen Verwendung durch den privaten Verbraucher oder das verarbeitende Unternehmen durchläuft, werden unter dem Begriff der „Handelskette“ zusammengefasst. Das Produktionsunternehmen hat, wie wir sahen, die Möglichkeit, unmittelbar an die Endglieder der Handelskette zu liefern (direkter Vertrieb).

Дополнен 8 лет назад

Der Produzent kann dabei, wenn man Reisende und Vertreter mitberücksichtigt, zwischen vielen Möglichkeiten des Vertriebsweges entscheiden:

1. Hersteller - Verwender

2. Hersteller - Reisender - Verwender

3. Hersteller - Reisender - Einzelhändler - Verwender

4. Hersteller - Einzelhändler - Verwender

5. Hersteller - Reisender - Großhändler - Verwender

6. Hersteller - Reisender - Großhändler - Einzelhändler - Verwender

7. Hersteller - Großhändler - Verwender

8. Hersteller - Großhändler - Einzelhändler - Verwender

9. Hersteller - Vertreter - Großhändler - Verwender

10. Hersteller - Vertreter - Großhändler - Einzelhändler - Verwender

11. Hersteller - Vertreter - Einzelhändler - Verwender

12. Hersteller - Vertreter - Verwender

Diese Handelsketten können insbesondere im Fall des Exports und Imports noch eine weitaus größere Zahl von Gliedern haben. Der Produzent hat jedoch in vielen Fällen auf die Zahl der Glieder in der Handelskette keinen unmittelbaren Einfluss. Oft kann er nur das erste Glied der Kette bestimmen, also z. B. den Groß- oder Einzelhandel. In manchen Fällen werden auch mehrere Handelsketten nebeneinander angewendet, beispielsweise liefern Hersteller von Werkzeugen oder kleineren Maschinen sowohl an den Großhandel, den Einzelhandel als auch an den Verwender.

Answer 1

Игорь Макаров. Мастер (1024) 8 лет назад

В переводчике не получается?

Answer 2

Xthn_13(666) Искусственный Интеллект (146261) 8 лет назад

Открой переводчик и все получится...

Answer 3

Важной частью маркетинговой стратегии является формой распределения. Компании имеют различные каналы сбыта и формы распределения. Существует ли в компании предлагают свою продукцию напрямую, без вмешательства других независимых компаний, потребителей или переработки, то говорят о прямых продаж. Тем не менее, компания продает свою продукцию клиентам, которые не используют их сами, но покупки с целью перепродажи их с прибылью, это называется непрямых продаж. Между производителем и конечным пользователем введите здесь независимые торговые компании (оптовые и розничные) .The прямых продаж может быть осуществлено с помощью центрального офиса продаж или на торговых точках. Ветви и юридически и экономически зависимой от компании. Промежуточный продукт для косвенных продаж является завод связан система распределения .. Здесь на предприятие переклассифицирует свой отдел продаж в значительной степени и переехал их юридически независимыми, но экономически связанных дистрибьюторов. Это часто можно найти в технических средствах массовой продукции (автомобили, электрические приборы и. A.). Предоставленный офисы продаж компании юридической и экономической независимости, поэтому функция продажи полностью отделена от компании, и мы имеем дело с непрямых продаж. Границы между прямыми и косвенными продаж часто жидкости, так как прямые продажи, производственные компании, продающие органы работают, которые говорят сами за себя (самозанятые коммерческих агентов, брокеров и комиссионных агентов). Они отличаются от торговой компании косвенных продаж в том, что это не пятка - износ и ценовой риск. Непосредственное распределение может происходить в следующих формах:
1. Продажи принадлежащих компании учреждений:

- Продажи членов руководства;

- Продажи путешественников;

- Продажи на запросы клиентов;

- Менеджер по продажам в магазине.

2. Продажи внереализационных учреждений:

- Продажи через агентов;

- Распределение посредством комиссионных агентов;

- продажи с помощью агентов.

Этапы, через которые проходит продукт от производства до конечного использования частного потребителя или компаний-производителей вместе именуются как "цепочки". Производственная компания имеет, как мы уже видели, возможность поставлять напрямую конечным членам цепочки поставок (прямые продажи).
Производитель может, после управления для путешественников и представителей, чтобы сделать выбор между многими возможностями канала сбыта:
1. Производители - пользователей

2. Производители - Обзор - пользователь

3. Производители - Обзор - розничное - пользователей

4. Производитель - Розничный продавец - пользователи

5. Производители - путешественник - поставщики - пользователей

6. Производители - путешественник - поставщики - розничные торговцы - пользователи

7. Производители - Оптовики - пользователей

8. Производители - оптовиков - розничных торговцев - пользователей

9. Производители - представители - поставщики - пользователей

10. Производители - Представители - Оптовая торговля - Розничная торговля - пользователей

11. Производители - Представители - Розничные - пользователей

12. Производители - Представители - пользователей
Эти розничные сети, в случае экспорта и импорта по-прежнему имеют гораздо большее число членов в частности. Производитель, однако, во многих случаях, по числу звеньев в цепи прямого влияния. Часто это может быть только первым звеном в цепи определения, то есть для. Например, оптом или в розницу. В некоторых случаях несколько розничных сетей соседствуют применяются, например, обеспечивают производителям инструментов или небольших машин как на оптовом, розничной торговли, а также к пользователю.