Почему так пишут цены в магазинах? В чем прикол?

Почему правило 99 работает?

Известный британский экономист Тим Харфорд, автор книги "Экономист под прикрытием", объяснил, почему цены часто заканчиваются на девятку.
Согласно Харфорду, есть три основных причины, почему цены заканчиваются на девятку.

Борьба с воровством

До появления и массового распространения кредитных карт магазины с помощью заниженной цены страховались от кражи со стороны продавцов.
Если вы даете продавцу за товар 100 рублей одной бумажкой, он может их просто прикарманить.
Если же вы даете 100 рублей и хотите получить рубль сдачи, то ему придется открыть кассу и убрать деньги. Несколько десятилетий назад это помогало бороться с воровством.

Люди не читают до конца

Сейчас объяснение популярности подобных цен стоит искать в поведенческой экономике.
Все дело в том, что у людей обычно мало времени и они не читают ценники до конца.
Таким образом, 99,9 рубля для них будет 90 с чем-то рублей, а не 100 рублей.

Выгодная сделка

Покупатели, видя цену в 99 рублей, воспринимают это как скидку или уступку со стороны магазина. Им кажется, что такая сделка куда более выгодна.

В 2003 году было проведено исследование, в рамках которого магазин предлагал своим клиентам одно и то же платье за $54, $59 и $64.
Оказалось, что больше всего покупали платье за $59.
Эти выводы подтвердили и другие исследования.