Что бы Вы ответили на возражение: Дорого, дороговато.

зато качественно! лучше купить дорогое, но качественное и надолго, чем дешёвое барахло, которое спустя нек-ое время развалится (или попортится, смотря о чем идет речь)

За углом дешевле, но за качество я не ручаюсь.
Лучше раз но на долго.. .
Можно заказать и по интернету, но и ремонт будет по интернету.

О каком продукте идет речь вы не указали.

Задавайте вопросы.

С чем вы сравниваете? Возможно просто не убедили, что это стоит тех денег или это не ваш клиент.

Вот вам ручка за 1 000 рублей.
Дороговато!
Почему?
В соседнем ларьке за 10 рублей можно купить.
Так эта ручка будет писать вечно :) у нас гарантия, что чернила не закончатся в течение 10 лет.
Беру!