Ситуативная задача. Вопросы в конце текста.

Руководителю торговой фирмы потребовалось провести специальное
мероприятие, чтобы стимулировать продажу товаров. Лучшему продавцу
выделялась премия в виде бесплатной поездки на Бермуды вместе с супругой
(или с супругом), где они могли бы поиграть в гольф на лучших площадках
мира. Прошло почти 3 месяца, а увеличения объема продаж почему-то не
наблюдалось. Руководитель объяснял это себе тем, что продавцы «не тянут».
Тогда он пригласил специалиста со стороны, чтобы тот развил у продавцов
умение хорошо торговать и разработал программу, стимулирующую
побудительные мотивы с целью «дать толчок продажам».
Приглашенный специалист отправился в торговые отделы и базы фирмы и
увидел на стоянках автомобили с подставками для ружей. Всюду в подсобках
находились охотничьи и рыболовные принадлежности. По всем имеющимся
признакам было видно, что тут работают люди, увлекающиеся охотой и
рыбалкой. И ни один человек из всей команды продавцов не интересовался
гольфом.



ВОПРОСЫ
1. Какое условие какой теории мотивации было нарушено руководителем
фирмы?
2. Что следует предпринять руководителю, что стимулировать объем
продаж?