Evgeny M.
Высший разум
(931741)
1 неделю назад
Потому что Сбер и ВТБ работают с очень крупными корпорациями и органами власти. А Т-банк, в основном, специализируется на частных лицах и на малом бизнесе. У них разная целевая аудитория (по деньгам, естественно, а не по количеству клиентов).
Кто приедет в офис крупной корпорации подписывать кредитный договор на сотни миллиардов рублей? Мальчик-курьер по доставке банковских карт? Что он скажет олигарху? Скажет: "Дайте я Вас сфотографирую"?
Чем более крупные деньги в сделке, тем больше общение должно быть личным и непосредственным без Интернета (корпоративы, рыбалка, охота, сауна, девочки... и т.д.).
А еще подумайте, кому Сбер и ВТБ будут продавать проблемные долги.
Сейчас Т-банк проблемные долги тут же продает коллекторам с достаточно большим дисконтом, чтобы не возиться с судами, судебными приставами и т.п. Для Т-банка это очень дорого нанимать местных юристов (или держать своих юристов в каждом городе и деревне).
Почему это делается у Т-банка так быстро? Потому что долги маленькие. Это не сотни миллиардов. Поэтому к Т-банку выстраивается длинная очередь коллекторских агентств, которые участвуют в аукционе на покупку мелких долгов. Я не знаю ни одного коллекторского агентства, которое способно покупать миллиардные долги.