Из чего начисляется зарплата менеджера по продажам ? В сфере печати на текстиле итд.

Для построения системы оплаты труда менеджера по продажам в сфере печати на текстиле и сувенирной продукции, можно учитывать следующие аспекты:

## Основные элементы заработной платы

### 1. Базовый оклад
- Минимальный оклад: Рекомендуется установить минимальный оклад, чтобы обеспечить стабильный доход менеджера. В зависимости от региона и уровня компании, минимальный оклад может варьироваться. В среднем, для менеджеров по продажам в сфере печати на текстиле, оклад может составлять от 50,000 до 70,000 рублей в месяц[3].

### 2. Процент от продаж
- Процент от продаж: Обычно процентная ставка варьируется от 10% до 30% от валовой прибыли или от полной цены продукции[2][6]. Для сферы печати на текстиле и сувенирной продукции оптимальным будет процент в пределах 10-20%, так как это позволяет сбалансировать мотивацию менеджера и прибыль компании.
- От чего начисляется процент: Процент может начисляться от валовой прибыли (разница между продажной ценой и себестоимостью) или от полной цены продукции. Начисление от валовой прибыли более предпочтительно, так как это учитывает затраты на производство и позволяет более точно оценить вклад менеджера в прибыль компании[2].

## Примеры структур оплаты

### Пример 1: Базовый оклад + процент от продаж
- Базовый оклад: 60,000 рублей в месяц.
- Процент от продаж: 15% от валовой прибыли.
- Пример расчета: Если менеджер продал продукции на 500,000 рублей с валовой прибылью 200,000 рублей, его комиссия составит 30,000 рублей (15% от 200,000 рублей). Общий доход менеджера за месяц составит 90,000 рублей (60,000 оклад + 30,000 комиссия).

### Пример 2: Процент от продаж без базового оклада
- Процент от продаж: 20% от полной цены продукции.
- Пример расчета: Если менеджер продал продукции на 500,000 рублей, его комиссия составит 100,000 рублей (20% от 500,000 рублей).

## Рекомендации по выбору структуры оплаты
- Сбалансированность: Важно найти баланс между фиксированной частью и переменной частью зарплаты. Это поможет мотивировать менеджеров на достижение высоких результатов, обеспечивая при этом стабильный доход.
- Прозрачность: Структура оплаты должна быть понятной и прозрачной для сотрудников. Это поможет избежать недоразумений и повысит мотивацию.
- Адаптация: Структуру оплаты можно адаптировать в зависимости от опыта и результатов менеджера. Например, для опытных менеджеров можно увеличить процент от продаж, а для новичков — повысить базовый оклад.

Следуя этим рекомендациям, можно создать эффективную систему оплаты труда, которая будет мотивировать менеджеров по продажам на достижение высоких результатов и обеспечит стабильный доход.

[1] https:/mailshake.com/blog/sales-commission-rates-by-industry/
[2] https:/screenprintingmag.com/whats-a-fair-wage-how-about-benefits-salary-survey-has-the-answers/
[3] https:/www.glassdoor.com/Salaries/sales-manager-textile-printing-salary-SRCH_KO0,30.htm
[4] https:/www.close.com/blog/pick-sales-commission-structure
[5] https:/mapmycustomers.com/2021/10/13/average-sales-rep-compensation-by-industry/
[6] https:/www.quotapath.com/blog/sales-manager-compensation-plans-examples/
[7] https:/uk.indeed.com/q-sales-manager-textile-jobs.html