Поскажите, что представляют собой методики продаж FAB (Feature, Advantage, Benefit) и Feel, felt, found и их перевод
По дате
По рейтингу
упражнение по FAB-analysis[FAB — аббревиатура с англ. Features/Свойства; Advantages/Преимущества; Benefits/Блага] в рамках классического маркетинга, когда для формулировки рекламной концепции предполагается аналитическая цепочка: свойства продукта — его преимущества — блага, приобретаемые потребителем.
Сейчас это понятие употребляется чаще всего в связи с навыками "усиления" аргументации, ориентированной на принятие партнером положительного решения и заключения сделки.