


Как поступить поплавскому?
как поступить поплавскому? Генерального директора компании S&K Chemicals Андрея Поплавского недавно повысили: он стал вице-президентом корпорации по Восточной Европе (к которой причислили не только страны СНГ, но и Грецию). После череды консультаций, встреч и совещаний руководство S&K Chemicals главой российского подразделения назначили Шелла Дювбладта из шведского офиса корпорации. Команде, с которой Андрей начинал («строил» дистрибуцию, создавал первые совместные предприятия с профильными компаниями), предстояло жить под началом иностранца. Конечно, Андрей предпочел бы видеть на этом месте своего заместителя Валентина Калинина, однако международная корпорация живет по своим законам. Иногда они сильнее здравого смысла. Валентин Калинин пришел S&K Сhemicals еще в середине 1990-х. В то время мало кто понимал, что такое профессиональная дистрибуция — рынок только создавался. Калинин и Поплавский отвечали за самые неблагополучные регионы. Калинин отлично знал рынок, сносно говорил по-английски и прекрасно ладил с людьми. Но он жестко отрицал «всяческие бэлэнскоркарды», и в этом был его главный минус. Валентин считал формальные системы учета показателей «никому не нужной чепухой». Вот эта неприязнь к корпоративной религии и настораживала начальство. Для него Калинин оставался чужаком, инородным телом. Калинин ошибался, думая, что успехи говорят сами за себя, что этого достаточно для продвижения. Он не учел, что гигантская международная корпорация — почти государство и чем выше ты поднимаешься по служебной лестнице, тем важнее становятся навыки политика. Узнав о том, что его новым начальником будет швед, Калинин объявил Поплавскому об уходе — своем и нескольких коллег. Что делать Поплавскому? Ситуацию комментируют четыре эксперта.
h ttp://old.e-xecutive.ru/workshop/hbr/newfolder5928/article_4128/
Вариант 2 («барыжный»)
Поплавскому следует прийти к соглашению с Валентином Калининым и принять участие в создании коммерческой структуры – дистрибьютора S&K в России. Договоренность должна включать в себя административную поддержку новой компании со стороны штаб-квартиры, а также запрет на «выманивание» из S&K большого числа ценных сотрудников. Знание «земли» и клиентов со стороны генерального директора (Калинин) поможет новой структуре повышать благосостояние учредителей и при этом поддерживать оборот и реноме товаров S&K на рынке, в ряде случаев выступая «головным отрядом» канала продаж.
здесь есть несколько вариантов, выбирай