Какие ситуационные вопросы можно задать клиенту для выявление потребности? " СПИН "

для начала выявить его потребности в сотрудниках! А вопросы задаются по ситуации и настрою вы же не робот, с человеком разговариваете. И Судя по вопросу, вы тяготеете к бюрократии, а работа рекрутера в первую очередь связана с психологией человека, для того, чтобы найти к нему подход на эмоциональном уровне. Поэтому это так не работает, как вы себе это представляете!