Сколько звонков в день должен делать менеджер оптовых продаж?

Question

Сколько звонков в день должен делать менеджер оптовых продаж?

Denis Jones Ученик (141), закрыт 7 лет назад

Учитывая то, что в обязанности входит поиск новых клиентов, обзвон холодной базы, работа с действующими клиентами и составление КП под каждого клиента и документооборот. При отсутствии автоматизации (база Excel).

Дополнен 7 лет назад

забыл... еще дебиторка )

Answer 1

по статистике: из 68 только один проявляет интерес, настоящий, с заключением сделки.
Вот и считайте, сколько у вас одна сделка в среднем стоит и сколько денюжек нужно назвонить, чтобы вам было чем зарплату платить и телефонные разговоры, пользование телефоном и т. д., не забудте, что еще и прибыль для предприятия должна быть.
А вот сколько у вас одна сделка стоит - вам лучше знать. Может вы брилЬянты продаете, а может зубочистки...

Answer 2

Черный гусар ЕяИВ Профи (529) 7 лет назад

500

Denis JonesУченик (141) 7 лет назад

Будешь на меня работать? ) 15 оклад + проценты

Answer 3

Столько, сколько поручил ему сделать его руководитель. Или сколько прописано в его должностой инструкции.

Вопрос только, какой процент звонков будет результативным, если тупо гнаться за их количеством.

Answer 4

Ирина ... Искусственный Интеллект (137846) 7 лет назад

На сколько времени хватит. Не за количеством гнаться надо, а за качеством разговоров

Denis JonesУченик (141) 7 лет назад

А на сколько времени хватит? У одного хватит времени на 50, у второго на 10, у третьего на 100.

Answer 5

J()KER Искусственный Интеллект (237913) 7 лет назад

главное = результат в прибыли компании

Источник: лучшие книги по бизнесу http://fas.st/eNt7tV

Denis JonesУченик (141) 7 лет назад

Уважаемый Джокер, был задан конкретный вопрос по нормам для менеджеров. Для того, чтобы достичь хороших результатов работы отдела продаж, в частности, нужно понимать, какой объем работы способен выполнить 1 сотрудник. И исходя из этого планировать деятельность и ОП, Естественно у меня свой взгляд на этот счет, но меня так же интересует опыт других людей, которые работали в подобных условиях. Какие нормы стояли у Вас и как менеджеры с ними справлялись?