Ситуационная задача № 6 (деловые коммуникации)

Вы – менеджер фирмы и Вам предстоят переговоры, очень важные для Вас, с
представителем другой фирмы по поводу заключения договора. В начале беседы Вы
видите, что ваш партнер настроен благожелательно и поэтому эмоционально
«расписываете» ему все преимущества Вашего с ним сотрудничества, сопровождая Вашу
речь энергичными жестами. Но затем Вы отмечаете, что партнер принимает «закрытую»
позу – скрещивает руки на груди и, высказывая свое мнение по данному вопросу, избегает
смотреть Вам в глаза.
Что означает данная поза? Какова может быть причина такого поведения
партнера? Какие действия Вы предпримете?