Сколько должен стоить труд топ-менеджера по продажам относительно других специалистов?
Смысла в опросе не много, конечно. Скорее просто хочется поделиться ситуацией. Вопрос навеян тем, что я сегодня узнал реальные цифры премий топ-менеджера на нашем предприятии. Мы производим дорогое промышленное оборудование, стоимость которого может доходить до десятков миллионов рублей за одно изделие. В производстве задействован труд и компетенции более 150 человек: от обычных рабочих: слесарей, сварщиков, до программистов-автоматчиков, конструкторов и технологов, имеющих в активе 20 летний опыт работы на выездах по всей России, и не только.
И вот, сдали очередной проект, длившийся почти год, стоимость которого составляет около 100 миллинов рублей с пуско-наладочными работами. Таких проектов множество. Они ведутся параллельно. Некоторые расценки на премии:
1. Слесаря, электрики, сварщики, КИП и др. рабочие сборочного цеха - 0 рублей, просто оклад;
2. Конструкторский отдел, которые полностью с нуля делали чертежи - 0 рублей, просто оклад;
3. Главный конструктор - около 40 тысяч рублей;
4. Технолог, который внедрял это на производстве у заказчика и присутствовал там месяц - 40 тысяч рублей;
5. Пара техников, которые помогали технологу руками там же - по 20 тысяч рублей;
6. Руководитель от "науки" - около 80 тысяч рублей;
7. Руководитель от "производства" - около 80 тысяч рублей;
8. Менеджер по продажам - почти 1 миллион рублей.
Менеджер по продажам не является директором фирмы, не является его другом, не является ни его женой, ни даже братом. Он не обладает образованием в сфере машиностроения или технологии того предприятия, куда мы поставили оборудование. В его компетенцию входит общение с директорами предприятия и походы в сауны и рестораны. Это человек не простой. Я бы его назвал специалистом по неформальным вопросам: улыбнуться, поговорить о рыбалке и провести пиар. Этот человек из другого сословия, нежели мы, люди, которые разрабатывали продукт. Этот человек знает, как себя вести с директорами предприятий, а мы походу не особо. Во всяком случае так думает похоже наш директор, который выплачивает ему премии, в десять раз превышающие разумные (на мой взгляд) пределы.
Итак, каков справедливый ценник на услуги этого персонажа относительно других специалистов?
У всех наёмных рабочих в независиости от формы собственности предприятия должна быть тарифная сетка а сильное превышение её например владельцем предприятия в пользу работника должно облагаться кратными налогами.
...все получают зарплату согласно договора, подписанного при поступлении.
там могут быть завязки с процентом от валового дохода и прочими показателями.
не нравятся условия - не подписывай, или увольняйся.
тот хорошо спит, кто не смотрит в чужие карманы.
Что значит должен стоить? За сколько человек себя продаст, столько и стоит. Чтобы хорошо себя продать нужно уметь то, что умеет как можно меньше народу. И без чего другим никак не обойтись.
это капитализм, рабочие работают буржуи получает деньги.